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捆绑订价 (经济学术语)

捆绑订价,也叫价钱捆绑战略或捆绑价钱战略。

中文名
捆绑订价
外文名
Bundling pricing
也叫
价钱捆绑战略
特点
泛起在信息商品领域

1界说

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是指将两种或两种以上的相关产物,捆绑打包出售,并制定一个合理的价钱、这种销售行为和订价要领经常泛起在信息商品领域,例如微软公司将IE与Window 98浏览器捆绑,并以零价钱附随出售。

2形式

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凭据捆绑订价性质,可以将其划分为以下几种形式:

同质产物捆绑订价

同质产物捆绑订价,凭据提供的产物组合差异,又可以把它划分为混和产物组合订价和单一产物组合订价。混和产物组合订价例如航空公司对往返机票的订价;单一产物组合订价例如在酒吧里面啤酒必须成打买卖。

互补式产物捆绑订价

即捆绑订价的产物在用途上具有互补性。例如饭馆将几种差异的菜捆绑成一份套餐进行订价;银行对其提供的一整套不行分的服务进行订价;旅行社对整个旅行线路进行订价。互补式产物的捆绑订价已经越来越广泛,大大突破了传统的产物与产物互补的看法。以至于摩根斯坦利的三位经济学家——史蒂文·加尔布雷恩、玛丽·维亚诺和埃尔摩·哈西在一个最近的陈诉中指出:由于制造业如GE、朗讯等增加了金融产物的供应,以致“制造业正酿成许多公司‘利润链’上的主要亏损者”,言外之意在于:这些公司正通过将传统产物与金融贷款捆绑订价,向消费者“送掉产物”,而依靠与产物捆绑的金融贷款赚钱。

非相关性产物捆绑订价

生产者将他的产物同竞争性的另外一种产物组合。被捆绑的产物纷歧定是和它一起销售产物的互补品,而只需要捆绑产物的消费能够给生产者带来有关消费者对基本产物的支付意愿的信息。非相关性产物捆绑订价在一些多元化企业中和一些商场促销运动中体现得比力明显。

3实施条件

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捆绑订价产物具有一定的市场支配力

企业实施捆绑订价,要求捆绑产物具有一定的市场支配力,企业能够依据这种市场支配力将产物进行捆绑订价,以实现自身产物与竞争产物的价钱差异。正如纽约大学的经济学家尼古拉斯指出,当企业拥有市场支配力时,捆绑订价才气起到价钱差异的作用;只有对于一个享有市场支配力的生产者来说,一般性的价钱差异和特殊性的捆绑订价才会成为企业通常使用的利润最大化战略。因此,对企业而言,如果将两个完全没有市场支配力的产物捆绑订价销售,意义不大。

捆绑订价产物之间的关联性

尽管在非相关性产物捆绑订价方式下捆绑订价的产物之间可以并无一定联系,但其实施要求基本产物和捆绑产物之间在消费工具、销售终端、品牌效应等方面相同或相近,一般要求具有以下条件:

1)捆绑订价产物之间的互补性

捆绑订价的产物最好是互补性产物。这种互补性不仅仅是指产物之间的功效性互补,还包罗捆绑订价的产物在消费者心目中被联系在一起或可以被联系在一起;而且产物之间对相互的竞争职位有显著影响。这样,通过互补产物的关联,使得消费者将它们的形象联系在一起,综合地而不是单独地权衡它们的功效,或者将它们作为一个整体来权衡购置使用成本。

2)捆绑订价产物目标主顾的重叠性

在捆绑订价中,两种产物的目标市场应有较大交织的部门。只有这样才气保证两种或几种同时捆绑订价销售的产物是目标消费者所需要的。如果捆绑订价的产物的目标消费者是差异的,将大大降低对捆绑订价产物的需求。

3)捆绑订价产物之间市场定位的同一性

市场营销学依据人们的职业、收入、交易水平等变量将社会划分为差异的阶层,而差异社会阶层的人在消费习惯、消费心理等存在较大的差异。因此,在对产物实施捆绑订价战略时,要求捆绑产物市场定位至少是相同或者相近的,否则,捆绑订价战略就难以乐成。奢侈品与劣等品也不能捆绑订价。

参考资料

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标签: 经济 术语

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  • 浏览次数: 144952 次
  • 更新时间:2018-09-05
  • 建设者:tongxiaoli
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